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东莞市金鳞羽电线电缆有限公司凡军总经理

问：此次贵公司参加2015安博会带来了哪些新技术、新产品，能否简单介绍一下？

答：这次我们金鳞羽带来了网络的五类、超五类的产品，带来一些光纤、综合性的比如说电视线，一些耐寒耐高温、防鼠咬的产品。

问：您对目前安防市场的现状是如何看待的？请您发表看法。

答：现在安防市场同质化严重，竞争日益激烈，所有的厂家都有这样一种感觉。

问：目前，安防企业两极分化严重，一方面大多数中小企业生存压力越来越大，另外一方面部分企业也保持着非常高的利润增长。您认为在如此竞争激烈的市场环境中，企业有哪些路可以走？

答：我们金鳞羽还是专注于产品的质量，在这一块儿要下功夫，要提高产品的品质，在产品的技术性和知识含量上要有所提升，让它不仅是一种耗材，还是一种科技产品。

金鳞羽展台人流拥挤

问：目前，安防行业出现了一大批的“电商平台”、“O2O平台”，您对这种模式怎么看？您认为会对传统安防带来怎么样的冲击？

答：现在的这个O2O平台，比如说现在比较流行的迪威乐云商、万商、慧聪安防等，这对我们企业来讲既是一个机遇又是一个挑战，为什么是机遇，因为我们跟这些平台是一种合作的关系，当有了这个平台的时候，其实我们更加近距离地接触到了客户，这本身是一件好事，是一种广告和推销。为什么说是一种挑战呢，因为这个平台快速地把产品推送到客户的面前，它的透明度变得非常强，让产品的利润空间都展示在客户面前，这对厂家控制产品成本提出了很高的要求。以后不能拿同样一种产品去竞争，而是我们的产品要具有某种特色，才能够生存。

问：您认为互联网的盛行对于企业经营理念和管理上有什么影响和改变？

答：企业经营理念还是要诚信，公司的发展目标要以人为本，对外要服务于客户，对内要重视员工的福利和前途，利益共享，由原来的雇佣关系变成合作关系。

问：未来贵公司在市场或产品方面有没有新的发展规划？

答：市场规划方面，明年我们会在线下建立一些体验店，这些体验店不以盈利和销售为目的，在各大省市弄门店，展示我们的产品，货还是由我们的总公司发出，在各个省份把触角伸出去，吸收他们最新的一些信息、知识和反馈。拉近与客户的距离，产品展示本身是一个广告的效应，让客户知道有金鳞羽这样一个优质的服务在这里，让大家知道金鳞羽是一个什么样的公司，它的理念是什么。

（摘自：慧聪安防网讯）