东莞市金鳞羽电线电缆有限公司凡军总经理
问:此次贵公司参加2015安博会带来了哪些新技术、新产品,能否简单介绍一下?
答:这次我们金鳞羽带来了网络的五类、超五类的产品,带来一些光纤、综合性的比如说电视线,一些耐寒耐高温、防鼠咬的产品。
问:您对目前安防市场的现状是如何看待的?请您发表看法。
答:现在安防市场同质化严重,竞争日益激烈,所有的厂家都有这样一种感觉。
问:目前,安防企业两极分化严重,一方面大多数中小企业生存压力越来越大,另外一方面部分企业也保持着非常高的利润增长。您认为在如此竞争激烈的市场环境中,企业有哪些路可以走?
答:我们金鳞羽还是专注于产品的质量,在这一块儿要下功夫,要提高产品的品质,在产品的技术性和知识含量上要有所提升,让它不仅是一种耗材,还是一种科技产品。
金鳞羽展台人流拥挤
问:目前,安防行业出现了一大批的“电商平台”、“O2O平台”,您对这种模式怎么看?您认为会对传统安防带来怎么样的冲击?
答:现在的这个O2O平台,比如说现在比较流行的迪威乐云商、万商、慧聪安防等,这对我们企业来讲既是一个机遇又是一个挑战,为什么是机遇,因为我们跟这些平台是一种合作的关系,当有了这个平台的时候,其实我们更加近距离地接触到了客户,这本身是一件好事,是一种广告和推销。为什么说是一种挑战呢,因为这个平台快速地把产品推送到客户的面前,它的透明度变得非常强,让产品的利润空间都展示在客户面前,这对厂家控制产品成本提出了很高的要求。以后不能拿同样一种产品去竞争,而是我们的产品要具有某种特色,才能够生存。
问:您认为互联网的盛行对于企业经营理念和管理上有什么影响和改变?
答:企业经营理念还是要诚信,公司的发展目标要以人为本,对外要服务于客户,对内要重视员工的福利和前途,利益共享,由原来的雇佣关系变成合作关系。
问:未来贵公司在市场或产品方面有没有新的发展规划?
答:市场规划方面,明年我们会在线下建立一些体验店,这些体验店不以盈利和销售为目的,在各大省市弄门店,展示我们的产品,货还是由我们的总公司发出,在各个省份把触角伸出去,吸收他们最新的一些信息、知识和反馈。拉近与客户的距离,产品展示本身是一个广告的效应,让客户知道有金鳞羽这样一个优质的服务在这里,让大家知道金鳞羽是一个什么样的公司,它的理念是什么。
(摘自:慧聪安防网讯)