——前序  

金鳞羽总经理凡军先生

    听凡军讲那过去的故事

    因着凡总出场时的大嗓门，笔者一度以为凡总是东北人，一问才知晓，凡总是江苏人。在笔者的印象中，江苏人和我们湖南人不同，湖南人喜欢天南地北的走，但是江苏人却是安土重迁，较少会有人选择远离故土。笔者觉得作为一个在深圳打拼多年的江苏企业家，凡军的身上一定有一段精彩的故事——

    “我是师范学校毕业的，原本有一份很稳定的工作。就当时来说我应该是春风得意，18岁我就是预备党员，被分配到一个检察院做秘书，同时还有一个青梅竹马的女朋友，由于喜欢和人打交道，还有着不少称兄道弟的朋友。但是可能太春风得意，连老天都看不下去吧，好景不长，出现了一些意外导致检察院没有去成，女朋友又和我分了手，当时对我的打击很大。”

    “我因为错失了检察院的机会，就留校被分配到学校里看宿舍，做宿舍管理员。当时心高气傲，不想干”说到这儿，凡军开了个小玩笑“要是现在我就干了，出来这些年才知道生活艰辛啊。”笔者看来，这其实代表着对当年的一种释怀，时过境迁的一笑而置之。当然，工作丢了生活还得继续，凡总继续着他的故事“当时就是很抑郁，正巧我有个亲戚在香港做生意，做得还不错。我当时就想，呆在家里没面子，要不我就出来算了，当时就是这样开始背井离乡。”

    当时凡军就在亲戚开的加工企业工作，但是亲戚的公司都是家族成员，对于当时棱角分明的凡军来说，人在屋檐下的感觉就变得很强烈。于是，他又想着改变现状。这时他一个江苏的兄弟出来办公司，准备做线缆，好兄弟希望凡军能帮忙找个代理开发广东市场，凡军当时一拍脑门就说“找什么代理，我帮你代理好了。”于是，几经周折，凡军正式进入了电线电缆行业。

    然而，就像有人说的，生活就像盒子里的巧克力糖，你永远不知道下一颗会是什么滋味。做了没几年，凡军的兄弟没有坚持下去，公司垮了。作为对方的代理，凡军又犯了难“当时我的市场打开了，我把市场都做到上海去了，这个时候那个兄弟没做下去，我又不想回到之前的公司，那会很丢人。当时就想说硬着头皮自己干吧。”回首这段往事，凡军的眼神激动又无奈。

    于是，也就这么干起来了，“我正是在那个时候认识的向勇（注：向勇即迈视的总经理向勇先生，是本文主人公凡总的好朋友，本次访问的地点就在向总的办公室进行。有关向总的相关信息可见笔者的另一篇稿件《迈视向勇理智内敛是我的座右铭》），当时他还很窘迫的，不像现在这么一副事业有成的样子，其实我们当时都很窘迫。我当时就把线缆卖给他们，当时很艰苦，你知道线缆是铜的非常重。当时每次运货的时候我都会租个自行车，弄2捆线架到自行车上，我老婆就在旁边扶着。到了电子城，又要把线抱着去电子城，线很重，只能抱一捆，那另一捆怎么办呢？我就先抱一捆，往前挪，大概50米的样子，放在自己视线看得到的地方，再回来抱另一捆。这样来回走送到他们门口。”回首当年，凡军用“窘迫”和“艰辛”形容，没想到凡军后来越做越大，一直做到了现在，成了弱电线电缆数得上名的企业。“从一开始，觉得做宿舍管理员丢人，到后来踩着自行车送线缆，这其中的艰辛与收获都不足为外人道。”故事的结尾，凡军如是说。

    非典型性企业家的经营之道

    当然，做企业并不是比谁艰辛就可以的，凡军当年的艰苦历程或许给他如今的成功提供了一定的基础，但取得今日的成就必然更离不开他的经营之道。被问及自己的企业经营之道时，凡军如是说“做公司，其实就是做人。平时和人打交道，要本着基本的理解和尊重，用一种仁慈的世界观面对世界，不要因为有时候别人有求于你，你就显得高高在上，我就是用这种世界观来为人处事做企业的。

    引申到公司的管理，就是对自己的同事要有一种责任心，不光自己要过得好，同时也要让自己的员工过得好，要有一种悲天悯人的价值观。要让自己的员工相对于行业其他企业的员工来说更高的收入和生活水平，这就是对于公司的责任感。如果说有这样一种情怀在里面，企业自然就能做好。做产品，做服务，做管理都是基于这样的一种情怀。其实人的本质是好的就不存在你产品就做不好了，而如果你人不好，就一定会纠结于小小的利益点，不能做出好的产品、服务更别说是企业。

    因为这种情怀我们会很虔诚，我们的服务很勤奋，我们在价格、服务上会更更愿意向我们的客户进行让利。在线缆生产过程中，我们会考虑PVC是否环保，铜是不是无氧铜。因为在这些用料方面我们如果做假，对我们的工程商会产生很大的伤害，因为我们不做渠道，而是做到批发商那里，批发商将产品卖给工程商，如果我们有哪一次做假，可能批发商的大客户便没有了。”在谈及企业的管理与经营之道时，凡军并没有提及多少管理手段与方法，而是用一句“做企业就像做人，用一种仁慈的世界观做企业，就能把企业做好。”进行概括。

    “我以前是个张扬的，倾向于感情用事的人，但是向勇是个很内敛很有逻辑的人，我现在向向勇学习，做事情非常谨慎，做任何事情都要反复得去核查。我很怕自己的过失去伤害到这些批发商，进而伤害到我们的业务员，因为我们的业务员去开发一个客户要花废很多的心思，要靠着客户来过日子。如果因为我们为了一点利润去做这种不好的事情，对他们的伤害会很大的。”听着凡军的话，正坐在旁边喝茶的向勇笑了，插了一句嘴“你这是在夸我吗？”正巧这时，凡总的手机响起，铃声是一首很舒缓的音乐，oppo的广告曲——《我在那一角落患过伤风》，听着这首在笔者看来与凡总性格大相径庭的音乐，笔者心中是疑惑满满，因为实在是太不像是凡总会喜欢的音乐。得知我的不解之后，凡军如是说“因为我个性比较张扬，张扬久了就想静静，所以就选了一首舒缓的铃声。”凡总话音刚落，向总就接了一句，“你知道我的铃声是什么吗？”凡总说了首笔者并不熟悉的曲子，向总回说“那个不是，那是我的彩铃。”笔者看着两个好友之间的互相打趣，心里升起一股暖意，咽下了原本已到嘴边的关于两位友谊的问题，我想到这里，这次访问算是圆满结束了。

    总结

    在笔者看来，笔者曾经对于企业家的各种刻板印象在凡军这里都是是不适宜的。作为一个非典型性的企业家，很多企业家的所谓智慧、准则放在凡军的身上也都是不合适的。很多的企业家，在财富积累的过程中，与家人、朋友日渐疏远，慢慢成为孤家寡人，他们谓之为“鱼与熊掌不可兼得”。而像凡军这样能获得事业成功、又能保有一腔赤诚获得十数年坚定友谊的人，笔者只想说一声，何其有幸！     --摘自慧聪安防网

编辑：高溢洋